В сегодняшней своей статье я хочу рассказать о том, как должна выглядеть корзина на Главной странице интернет-магазина, и нужна ли она вообще.

Пример из жизни: Маловероятно, что вам понравится закупать товары в крупном строительном супермаркете, где нет «тележек».

Во-первых, вам придется носить все товары в руках по магазину, что неудобно, а порой и не под силу. А во-вторых, велика вероятность, что вы вообще ничего не купите в этом магазине.

Нужна ли?

По статистике более 95% товаров, положенных в продуктовую тележку в обычном магазине будет куплено. В этом плане у интернет-магазинов совсем другая статистика — здесь покупателей не обязывают купить товар до того, как те покинуть магазин, поэтому можно смело положить множество товаров в корзину и спокойно уйти из интернет-магазина (что и делают около 84% пользователей).

Так образуются «брошенные корзины». Это обусловлено тем, что при принятии решения о походе в магазин, мы сталкиваемся с физическими факторами: преодолеть расстояние до магазина + найти для этого время. В интернет-магазине же, время, проводимое за покупками, значительно меньше, а расстояние ограничивается несколькими кликами и несколькими ударами по клавишам.

Где расположить иконку мини-корзины?

Самыми распространенными на данный момент видами расположения иконки корзины являются:

Правый верхний угол шапки сайта:

Чтобы корзина всегда находилась в поле зрения, корзину делают «приклеенной» к экрану (наиболее часто встречающийся функционал у CMS Битрикс).

Тулбар с привязкой к верхней/нижней части экрана:

С привязкой корзины к нижнему тулбару(ulmart.ru):

Еще одним не менее популярным вариантом стало расположение корзины в виде иконки привязанной к правой части экрана:

Плохой пример: корзина расположена в непривычном для пользователей месте, поэтому ее сложно найти на сайте:

Как должна выглядеть?

Хороший и грамотно подобранный дизайн, несомненно, важен для интернет-магазина, но при всей «красоте оформления» не стоит забывать о важных деталях:

корзина должна быть заметной и ассоциативно понятной, чтобы пользователь сразу находил ее на общем фоне страницы.

Плохой пример (корзина теряется на общем фоне, никак визуально не выделена):

Хороший пример(визуально заметна, пространственно отделена от остальных элементов):

Корзина должна быть «живой».

При совершении всех действий на сайте пользователь должен видеть ответную реакцию — это знак того, что он «все правильно сделал». То же самое касается и при добавлении товара в корзину — пусть пользователь будет уведомлен об этом – анимацией или же всплывающей подсказкой:

Каким функционалом должна обладать?

В настоящее время практически отказались от варианта «кликнул на корзину — перешел в корзину и посмотрел товары». Сейчас большинство магазинов делает возможным предварительно просмотреть товары в корзине путем наведения на иконку курсора мыши или кликом, что позволяет увеличить среднюю стоимость чека.

Во всплывающем окошке корзины обязательно должны отображаться:

• список товаров в корзине с изображениями(чтобы напомнить пользователю, что именно он положил в корзину)
• стоимость каждого товара
• итоговая сумма покупки
• кнопка Оформить заказ.

В корзине необходимо сделать возможным «редактировать» заказ – должна быть возможность удалить товар прямо из мини-корзины.

В самой корзине можно разместить информацию для покупателей, необходимую при совершении покупки или же мотивирующую совершить покупку:

1. Информация — до бесплатной доставки не хватает покупки на сумму … руб.
   
2. Информация об уже имеющихся бонусах, этот способ позволяет избежать пустой корзины. Вместо фразы «Ваша корзина пуста», можно поместить в корзину извещение о подарке, который станет доступен при приобретении совершенно любой покупки (пробники, фирменные товары с символикой магазина):
   
3. Сопутствующие товары или услуги (при покупке колес предлагаются сопутствующие услуги):
   
4. Система скидок: информация о том, какая скидка будет применена к покупке при такой сумме заказа (часто используется в оптовых магазинах):
   
   Еще пример розничного магазина:
   

Для оптовых магазинов всплывающее окошко корзины должно содержать список товаров + с возможностью изменения количества товара.

Подытожим:

Следует тщательно проработать все элементы в интернет-магазине, чтобы сделать времяпрепровождение клиента на сайте максимально комфортным, и тогда клиенты будут возвращаться к вам за покупками снова и снова.

Сегодня мы разобрались с 11-ой рекомендацией по юзабилити, в следующей статье мы узнаем:

Hellobar на сайте — как использовать его рационально.

Продолжение следует…

Высоких Вам конверсий и продаж!

Как продавать больше конкурентов? (Часть 1)

Возникли проблемы с размещением корзины на сайте — пишите, подскажу.

 

 

В сегодняшней своей статье я хочу рассказать о блоке преимуществ интернет-магазина – нужно ли размещать на сайте и как должен выглядеть.

Пример из жизни: представим два конкурирующих магазина мясной продукции, на одном написано:

«Часы работы 9.00-21.00, будем рады.»

А на втором:

«Часы работы 9.00-21.00, без выходных. Только свежее мясо! Говядина, свинина, курица по самым низким ценам. «

В какой магазин вы захотите зайти при прочих равных условиях? Возможно, первый магазин тоже продает только свежее мясо по приемлемым ценам, но магазин не сообщил это, а значит, покупатель может и не узнать об этом.

Нужен ли?

В интернет-магазинах да, нужен. В современном интернет-пространстве количество интернет-магазинов с каждым годом растет в геометрической прогрессии, поэтому конкуренция с каждый годом также увеличивается. В связи с этим, все владельцы магазинов сталкиваются с проблемой «привлечения потенциального клиента». Сейчас приходится постоянно бороться за внимание клиентов, нужно всегда показывать, чем же вы лучше остальных, почему стоит совершить покупку именно у вас. И блок преимуществ на сайте хороший помощник вам в этом.
Пример:

Только посетив этот интернет-магазин часов, покупатель получит интересующую его информацию:

• «Свой сервисный центр – в случае поломки часов, я смогу отнести их обратно в магазин, и мне не придется обращаться за ремонтом к сторонней компании».
• «Примерка перед покупкой – абсолютно не зная, какого размера часы мне нужны, а что если я куплю, а они окажутся не по размеру? Здесь, в этом интернет-магазине, смогу их померить перед тем как куплю».
• «Гарантия на часы 1 год – это здорово, появляется уверенность, что потратив на часы круглую сумму денег, я знаю, что если по каким-либо не моим причинам часы сломаются, я смогу прийти в магазин и потребовать решения проблемы».
• Коробка в подарок – ура! Не придется покупать красивую упаковку для подарка другу!

Возможно, именно эти факт повлияют на принятие решения о приобретении товара.

Как должен выглядеть?

Лет пять назад было в тренде «прописывать» все эти преимущества на странице «О нас», однако от такого варианта размещения блока отказались, ввиду того, что тексты преимуществ не читались, ввиду того, что текст должен быть подкреплен соответствующими иконками/иллюстрациями для наилучшего восприятия информации пользователями.
Пример:

Длинные тексты в интернет-магазинах не читаются ( в отличие от новостных порталов/блогов), несмотря на форматирование текста. В таком случае текст преимущества должен быть длиной не более 40 символов, чтобы пользователь только взглянув на него, «проглотил» его за раз и не возвращался к прочтению снова.
Можно сделать преимущества в таком виде:

В данном случае в блоке так же присутствует текстовое описание, однако, для тех пользователей, которые не заинтересованы в изучении длинных тестов, выписаны тезисные фразы преимуществ.
Еще пример:

Где размещать?

Основные варианты размещения блока преимуществ это на Главной странице сайта и в карточке товара. Можете подобрать для своего интернет-магазина другой вариант, но не стоит забывать одно важное правило: не обязательно вешать блок преимуществ перед глазами пользователя, важно, чтобы этот блок просматривался покупателями (хотя бы единожды).

Блок преимуществ можно разместить:
Сразу под верхним меню:

После баннера на витрине Главной:

В левом тулбаре(toolbar):

 

Подытожим: не упускайте возможность доказать покупателям, что вы лучшие, будь то улучшение качества обслуживания клиентов или размещение блока преимуществ покупки у вас в интернет-магазине.

Сегодня мы разобрались с 10-ой рекомендацией по юзабилити, в следующей статье мы узнаем:

Корзина на сайте — как сделать ее  удобной.

Продолжение следует…

Высоких Вам конверсий и продаж!

Как продавать больше конкурентов? (Часть 1)

Возникли проблемы с размещением блока преимуществ на сайте — пишите, подскажу.

 

 

Сегодня я хочу рассказать о том, как помочь покупателям в интернет-магазине чувствовать себя комфортно, и с легкостью обращаться за помощью с вопросами. Речь пойдет о коммуникационных сервисах:

Коммуникационные сервисы это средства взаимодействия покупателя и магазина, обеспечивающие обратную связь на сайте.

Пример из жизни: Насколько комфортно вы будете чувствовать себя, если зайдете в гипермаркет, где из работников магазина будут только кассиры? Единственное, что вы будете чувствовать, так это — нарастающее раздражение от вопросов относительно процесса покупки товара и самого товара. Поэтому важно, чтобы всегда была возможность у кого-то проконсультироваться.

Зачем нужны?

Все просто — чтобы отвечать на возникающие в процессе поиска товара в интернет-магазине. Как правило, «горячему» покупателю лень искать самостоятельно, ему проще спросить. В случае, когда данной информации нет на сайте – обратиться к помощи менеджеров посредствам коммуникационных сервисов.
Сегодня я рассмотрю основные коммуникационные сервисы в интернет-магазинах.

1. Телефон. Рекомендуется располагать телефон в шапке сайта, что вполне оправдано. В данном случае пользователь будет иметь доступ к нему со всех страниц сайта.
   Т.к. по данным Яндекс.Метрики больше 40% покупок совершается с различного вида мобильных гаджетов, важно сделать номер телефона кликабельным, чтобы он вызывался с мобильных устройств.
   Обратите внимание: рекомендуется также сделать номер телефона в международном формате +7(…).
   Для крупных интернет-магазинов актуально размещать на сайте телефон бесплатный по России в формате 8(800)…, чтобы пользователи не тратили собственные средства на междугородние звонки.
   Этот способ актуален для тех пользователей, которые не хотят вручную набирать текст обращения, для них комфортнее «вживую» узнать по тому или иному вопросу.
2. Электронная почта/Форма обратной связи. Этот способ связи характерен для тех покупателей, которые основательно обдумывают и формируют текст обращения.
   Здесь есть нюанс – от скорости вашего ответа зависит отношение к вашему магазину. Если пользователь не получит ответа в течение 15 – 30 минут, то, скорее всего, пользователь успеет уйти к конкурентам и заказать у них нужный товар. Чем оперативнее вы будете реагировать на такие обращение, тем больше вы будете позиционировать себя как магазин с внимательным и вежливым отношением к клиентам.
3. Следующие виды сервисов это интернет-коммуникаторы (ICQ, Skype) и веб чаты (онлайн консультанты JivoSite, Livetex, Redhelper). Их основным преимуществом является практически мгновенное получение ответа на вопросы в режиме диалога.
   
   Однако есть один важный нюанс: эти сервисы должны находиться онлайн в рабочее время магазина (если круглосуточное обслуживание, то круглосуточно онлайн).
   Пример: время работы магазина 9:00-21:00 и в рабочее время(12:27) онлайн консультант не в сети.
   
   Веб чаты в свою очередь обладают таким минусом как «надоедливость». Важно настроить онлайн-консультант по принципу «Возникли проблемы/трудности – давайте помогу», а иначе, открываясь на всех страницах интернет-магазина сервис начинает раздражать. Необходимо настроить появление окна онлайн-консультанта только для тех случаев, когда пользователь «застопорился» на какой-то странице.
4. Сегодня я расскажу об еще одной полезной фишке – заказать звонок с сайта с помощью сервиса CallHunter . Такой способ имеет важное преимущество перед обычным звонком с телефона или заявки на обратный звонок, поскольку связь оператора и покупателя обеспечивается в течение приблизительно 30 сек, при этом пользователь сразу видит, сколько менеджеров на линии, сколько свободны в данный момент.
   
   Это позволяет избежать всераздражающих фраз вроде «Приблизительное время ожидания … минут». Так же важное удобство сервиса в том, что пользователь не тратит деньги на звонок.

Подведем итог: «не бросайте» вашего покупателя одного в интернет-магазине, пусть чувствует, что ему всегда помогут и проконсультируют. От того, насколько грамотна будет помощь, оказанная пользователю, будет зависеть — вернется ли он за покупкой к вам снова.

Сегодня мы разобрались с 9-ой рекомендацией по юзабилити, в следующей статье мы узнаем:

Строка преимуществ — как показать клиенту, что вы лучшие.

Продолжение следует…

Высоких Вам конверсий и продаж!

Как продавать больше конкурентов? (Часть 1)

Возникли проблемы с размещением коммуникационных сервисов на сайте — пишите, подскажу.

 

В сегодняшней статье я расскажу: Зачем нужны отзывы в интернет-магазине и нужны ли вообще?

Пример из жизни: Если вам несколько раз расскажут о том, что в этом магазине низкий уровень обслуживания покупателей, или продают некачественный товар, какая вероятность того, что вы пойдете туда за покупкой? Вероятнее всего, вы обойдете этот магазин стороной, уйдя к конкурентам.

Так зачем нужны отзывы в интернет-магазине?

Прежде всего, наличие отзывов является одной из точек доверия, соответственно, влияет на принятие решения о совершении покупки для пользователей, которые впервые пришли на сайт. Срабатывает «эффект толпы», т.е. влияние общественного мнения на собственный взгляд относительно предметов/событий. Т.к. большое количество человек уже приобрели товар в данном интернет-магазине и оставили положительные отзывы о покупке, то у покупателей складывается мнение, что этот магазин «действительно хорош».

Где разместить отзывы?

Отзывы на сайте могут быть двух видов: о магазине (процессе покупки товара) и о самом товаре. Обычно отзывы о товаре выводятся непосредственно в карточке товара, чтобы покупателю было легче принять решение о покупке. Отзывам о компании, как правило, уделяется отдельная страница и, в зависимости от тематики магазина, специальный виджет на страницах сайта.
Второй вариант размещения отзывов на сайте — на страницу отзывов о компании дублируются еще и отзывы о товаре, поскольку, как правило, в отзывах указывается мнение не только о товаре, но и процессе его приобретения.

Процедура добавления отзыва

Обязательно предоставьте пользователям информацию о том, как происходит процедура добавления отзыва на сайте.
Все отзывы на сайте должны проходить модерацию администратором, это позволит избежать размещения спама (например, источников на магазины конкурентов).
Сам отзыв должен быть не просто в виде имени покупателя и текста отзыва, а должен содержать и конкретные факты, фотографии или/и рейтинговую систему оценки товара.

Откуда брать отзывы?

1. Использование отзывов Я.Маркета через API Яндекс контента. Распространенным стало размещать в интернет-магазине виджет с отзывами и оценкой магазина/товара в Яндекс.Маркете. Эти отзывы больше остальных признаны покупателями. К тому же, если на Маркете стоит высокая оценка, так почему бы не показать покупателям, что вы заслуживаете их доверия, поскольку добросовестно относитесь к работе и уважаете клиентов.
2. Живые отзывы от покупателей. Добросовестный владелец интернет-магазина обратит внимание на этот способ. Предложите оставить отзыв о товаре на сайте, спустя неделю-полторы после покупки. Когда покупатель уже не только оценил процесс приобретения товара (соответственно и качества обслуживания), но попользовался товаром – в таком случае довольные покупатели захотят поделиться впечатлениями. Можно предоставить возможность оставить отзыв о товаре в любое удобное время через личный кабинет. Если ваша целевая аудитория активно пользуется соцсетями, то удобным решением будет сделать возможность оставлять отзывы через соцсети.
3. Фрилансеры-копирайтеры. Ни для кого не секрет, что сейчас можно заказать тексты для отзыва и на бирже фриланса. Однако стоит помнить о том, что покупатели интуитивно чувствуют фальшь и «купленные отзывы», поэтому необходимо получить отзывы, максимально приближенные к реальным . Для этого рекомендуется заказывать отзывы у разных фрилансеров, в противном случае возникают ситуации, когда на сторонних ресурсах одни лишь отрицательные отзывы, а на сайте интернет-магазина все «тихо-гладко».

Как работать с отрицательными отзывами?

Прежде всего, стоит разобраться с причиной появления таких отзывов: это явный признак проблем в системе обслуживания клиентов, и для владельца интернет-магазина это будет «звоночком» к действию.

Стоит ли размещать отрицательные отзывы на сайте – решать вам. Существует мнение, что наличие отрицательных отзывов (не более 15% от общего числа) добавят доверия покупателей к вашему магазину. Главное что стоит помнить — нельзя игнорировать отрицательные отзывы. Если покупатель оставит отзыв на сайте Вашего интернет-магазина, попытайтесь разобраться в том, что именно не понравилось этому покупателю. Такой внимательный подход и желание исправить ситуацию, покажет ваше внимание и уважение к клиентам.
Однако, проигнорировав отрицательный отзыв и не получив ответной реакции, покупатель напишет о вас на стороннем ресурсе, а это большой минус к вашей репутации.

Сегодня мы разобрались с 8-ой рекомендацией по юзабилити, в следующей статье мы узнаем:

Какие коммуникационные сервисы должны быть в интернет-магазине.

Продолжение следует…

Высоких Вам конверсий и продаж!

Как продавать больше конкурентов? (Часть 1)

Возникли проблемы размещением отзывов на сайте — пишите, подскажу.

 

 

Сегодня я расскажу об одном из способов персонализировать интернет-магазин – это определение города по ip покупателя, зачем это нужно, и как можно использовать этот прием для увеличения конверсии.

«Персонализация позволяет Web-сайтам автоматически настраивать информационное наполнение в соответствии с интересами каждого пользователя».

Пример из жизни: Вы пришли в магазин бытовой электроники за холодильником. К вам подходит улыбчивый и приятный консультант, рассказывает вам про новую модель холодильника, и показывает вам его, вроде бы вас все устраивает. НО продавец-консультант говорит, что холодильника в вашем городе нет, везти будут из Новосибирска, поскольку на витрине стоит макет. Какая вероятность того, что после этих слов вы покинете магазин? Согласитесь, велика. Вы останетесь в этом магазине, только если он единственный в радиусе нескольких километров, и вам срочно нужен холодильник.

Поскольку сейчас конкуренция в онлайн пространстве велика, что актуальность персонализации не стоит объяснять. Повторюсь из прошлой статьи: «покупателям приятно, когда товар продают именно ему, а не «безликому юзеру»». А основная сложность, с которой сталкиваются все владельцы интернет-магазина – расположиться доверием покупателей, убедив его в том, что покупая товар в вашем интернет-магазине, он полностью защищен от мошенничества, и вы заинтересованы в этом не меньше него. Вот почему персонализация помогает придать покупателям эту уверенность.

В чем суть определения города покупателя по ip:
При первом посещении сайта по ip автоматически определяется город пользователя, и в соответствии с этим ip отображается контент интернет-магазина.
Что же делать, если город определился неверно? Такие случаи бывают, но эту проблему можно решить, позволив покупателю выбрать город самостоятельно.
При первом посещении сайта появляется следующее окошко:

При нажатии кнопки «Да», окошко закрывается, а информация о городе покупателя сохраняется в Cookie файлах, и, соответственно, используется для всех последующих посещениях интернет-магазина.
При нажатии на кнопку «Нет» появляется окошко выбора города, например в таком виде:

На какие элементы сайта влияет выбор города:

• Номера телефонов, это нужно для больших интернет магазинов, где много региональных представительств, и необходимо разделять клиентов по регионам.

Пример: интернет-магазин Enter:

    

• Контент сайта — цены, товары, новости.

На многих корпоративных сайтах сверху страницы есть блок выбора своего города, и при его изменении на сайте уже отображаются статьи или какой-то материал, специфичный именно для этого региона.
Зачем покупателю знать цены и наличие товаров в другом регионе? Покажите то, что актуально для его местоположения: какие акции проводятся в его регионе, какие цены на товары именно в его регионе.

• Информация о доставке и оплате интересует пользователя еще перед тем, как он примет решение о покупке/непокупке товара у вас, поэтому персонализация раздела Доставка и оплата, упростит принятие решения.

И удобно, когда эта информация содержится не только на странице сайта Доставка и оплата, но и в карточке товара и корзине. Как это реализует крупный магазин книг Лабиринт (в соответствии с городом отображается количество точек самовывоза в шапке и ближайшую дату доставки):

Все четко и конкретно.
Это также может быть реализовано в карточке (пример магазин m-video.ru):

Сегодня мы разобрались с 7-ой рекомендацией по юзабилити Главной, в следующей статье мы узнаем:

Нужны ли Отзывы на сайте, как и где их грамотно расположить.

Продолжение следует…

Высоких Вам конверсий и продаж!

Как продавать больше конкурентов? (Часть 1)

Возникли проблемы с блоком определения города покупателя по ip, пишите, подскажу.

 

 

Сегодня я объясню, зачем нужна подписка в интернет-магазине (и нужна ли вообще) и как ее грамотно организовать.

И снова пример из жизни.

Вы приходите в малознакомый магазин. Вы пока что не знакомы с ассортиментом и ценами, но на входе вам «вручают» газету с каталогом товаров. Согласитесь, это проще чем бродить по всему магазину и изучать товары. Возможно, в этой же газете находите нужный вам товар, покупаете и уходите. Все просто.

Или вы получаете клубную карту и, зарегистрировавшись на сайте, получаете уведомления на электронную почту об акциях в магазине. Удобно? Удобно.

Так зачем нужна подписка на сайте?
Подписка и, соответственно, последующая рассылка информации покупателям позволяет привлечь внимание к бренду, работать с лояльностью покупателей и привлекать покупателя к повторным покупкам в вашем интернет-магазине.

Но есть одно НО: если вы решили делать подписку на сайте, то необходимо организовать регулярные рассылки. В случае интернет-магазина рассылку нужно делать один, максимум два раза в неделю. Это та регулярность, с которой вы не надоедаете клиентам, и клиенты будут знать вас. Поэтому, решив организовать подписку на сайте, готовьте интересный контент для писем, заставляйте блог «жить», обновляя его последними новостями и тематическими статьями.

Плохой пример(магазин http://www.string1.ru/):

Зачем мне подписываться на рассылку? О чем будет рассылка, если последняя дата новости 17.07.2014?

Где размещать блок подписки на сайте?

Это вам решать, тестируйте. Я уже не раз говорил, что интернет-магазин нельзя создать и ждать, пока он начнет приносить прибыль. Он как ребенок, о нем нужно заботиться, «холить-лелеять», постоянно улучшать и смотреть, как он развивается среди остальных.  Пробуйте, экспериментируйте, тестируйте.

Рассмотрим основные варианты размещения блока подписки:

• Размещение в Hellobar

Размещение выгодное, поскольку это позволит  покупателям  подписаться на рассылку в любом момент его «хождения по сайту»,  особенно, если хеллобар будет прикреплен к верхней части страницы.

А тут принцип простой — чем-то понравился наш магазин – будьте добры, подпишитесь, и мы будем оповещать вас о выгодных предложениях.

Хороший пример (интернет-магазин детских товаров berito.ru):

•  Размещение в верхнем меню интернет-магазина

Тут опять же — подписка находится всегда перед глазами покупателей, но не стоит забывать, что верхнее меню это ссылки на основные разделы сайта, и подписка будет также уводить пользователя с текущей страницы, на которой он решит оформить подписку.

Разместите подписку в верхнем меню и проследите за статистикой переходов, поскольку пространство верхнего меню важно грамотно использовать.

Пробуйте, экспериментируйте, тестируйте.

• В правом меню

В данном случае подписка сразу бросается в глаза, и при этом не является навязчивой. Хоть и такой вариант больше подходит для Блога, его эффективность в интернет-магазине также велика.

Хороший пример (shoptm.ru):

• Размещение блока подписки в левом меню

Плюсы: ненавязчиво.

Минусы: не очень заметен, в частности, в магазинах, где в левом меню  открывается длинный каталог товаров и/или фильтр товаров.

• Сразу после блока новостей/статей или на странице конкретной статьи. Как грамотно реализовано на сайте  http://econika.ru/:

• В подвале сайта: ненавязчиво, но конверсия будет самой низкой.

Как сделано на сайте http://3dphome.ru/

• И конечно последний вариант размещения – это всплывающие окна (pop-up).

Представим, вы заходите в строительный магазин за покупкой нового мангала. Прямо на входе стоит представительный сотрудник магазина  и, как говорится, «с порога» просит предоставить ваши контактные данные за скидку на покупку отделочных материалов. Какова вероятность, что вы оставите свои личные данные?

Подписка во всплывающих окнах конечно наглядна и всегда заметна, но покупатель пришел к вам в магазин за товаром, а не за подпиской. А если он еще и впервые, так он вообще даже понятия не имеет, что же вы продаете, а вы к нему уже с «такими предложениями».
Будьте аккуратны, размещая подписку  на сайте таким образом.

Есть, конечно же, исключения – это интернет-магазины, с целевой аудиторией, представляющей в основном женщин. На многих популярных сайтах одежды, косметики, товаров для детей это окно с успехом заполняется покупательницами. Наверно, это связано с тем, что женщины более склонны к постоянным покупкам, а регистрация на сайте позволяет «вступить в клуб» и покупать товары с бОльшими скидками.

Это успешно показывает магазин lamoda.ru, где сразу же при входе на сайт появляется окно регистрации.

Еще можно разместить  блок подписки в баннере на Главной, в нижнем тулбаре, а также в футере статей или новостей интернет-магазина.

Пробуйте, экспериментируйте, тестируйте.

Собственно, как должен выглядеть блок подписки.

1. Содержание.

Цепляющие, информативные заголовки : объясните покупателю, что даст ему подписка на сайте.

Хороший пример сайт http://bag-rush.ru/:

2. Персонализация содержимого.

Покупателям приятно, когда товар продают именно ему, а не «безликому юзеру».

Поэтому, чтобы настроить рассылку конкретно под каждого пользователя, спросите его «о чем бы он хотел получать рассылки»: может его интересуют только распродажи, или же он идет в ногу со временем и хочет получать новые фишки, тогда ему будет интересна только рассылка про новинки.

Хороший пример сайт http://guardino.ru/:

3. Как мотивировать подписаться.

— Предложите бонусы за подписку (см. пример в пункте 1)

— Укажите количество подписанных на рассылку, тогда покупателю точно станет любопытно, о чем же ваши рассылки, раз уже такое количество людей подписались

— Гарантируйте безопасность личных данных: доверие прежде всего.  Оставьте информацию для покупателя: «Мы обещаем не спамить вас и не распространим ваши личные данные третьим лицам».

Да, люди ненавидят  спам, поэтому оставляя свои контактные данные им нужна уверенность, что с вашей «помощью» они не получат его.

4. Сколько полей в форме подписки?

Не требуйте от покупателя слишком много данных для подписки, для нее достаточно Имени (для персонализации писем) и электронной почты. Достаточно.

Некоторые, видимо очень заинтересованные магазины, требуют и фамилию, и номер телефона и кличку домашнего питомца, зачем?

 

Сегодня мы разобрались с 6-ой ошибкой юзабилити Главной, в следующей статье мы узнаем:

Для чего существуют системы определения ip покупателя, как и где это использовать для персонализации в интернет-магазина.

Продолжение следует…

Высоких Вам конверсий и продаж!

Как продавать больше конкурентов? (Часть 1)

Возникли проблемы с формой подписки, пишите, подскажу.